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新聞動態

做銷售如何才能把握好客戶?

編輯:凌鷹起重機械   瀏覽:4392   添加時間:2012-09-28 08:39:53

作為銷售商我們的生存之本就是把自己的品牌推銷出去,讓更多客戶喜歡上我們的牌子,只有得到他們的認可,占領有限的市場份額,提高自己的企業形象,我們才能取得更大的成就。那么我們該如何去做呢?
首先是了解好市場,準確把握好業內行情的動態,了解市場的現狀,有什么不足,哪些地方需要加強,當前起重行業的需求方向,以及未來未戰形勢等。
其次要了解客戶的信息,包括基本情況甚至是企業發展史、企業文化特色、市場情況等。所謂“知己知彼,百戰百勝”。這句話不僅僅適用于自己的競爭對手,更適合與自己的客戶,只有充分了解客戶,才能理解客戶真正需要什么樣的產品,我們也才能簡單、有效的完成銷售。
后還要了解競爭對手產品?營銷就需要考慮市場競爭因素,所以我們也需要了解清楚自己競爭對手的產品,很多商家還怕跟競爭對手交流,甚至不愿關注競爭對手的狀況,因為他潛意識里面覺得競爭對手是搶他們的生意,是敵人就應該保持距離,甚至不接觸,仇視他們,這顯然不是一個明智的領導應該有的心理,一個優秀的領導,他們時刻關注著對手,從對手的產品的中發現自己的不足,學習對方的優點,從而運用到自身產品經營中,逐漸的自己企業就逐漸強大。
不管什么行業,其營銷方式都萬變不離其宗。

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